Cómo Vender Soluciones
Transforma para siempre tu forma de vender gracias a este curso que te ayuda a ser capaz de presentar tus productos y servicios como soluciones que resuelven los problemas de tus clientes
| Responsable | Oscar Martinez |
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| Última actualización | 26/02/2026 |
| Tiempo de finalización | 53 minutos |
| Miembros | 1 |
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Introducción1Lecciones · 1 min
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Vista previa
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1. Empieza a vender soluciones, no productos4Lecciones · 11 min
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1.1- Qué significa la venta de soluciones («Solution Selling»)
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1.2- Cambio de mentalidad
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1.3- Las 3 áreas que tenemos que dominar
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1.4- Construyendo relaciones de valor con tus clientes
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2. Entendiendo los desafíos y objetivos de tus clientes4Lecciones · 13 min
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2.1- Paso 1. investigación
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2.2- Paso 2. entender la situación
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2.3- Paso 3. descubriendo motivadores, criterios de decisión y propensión a la inversión
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2.4- La escucha activa es todo
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3. Presentando tus soluciones y cerrando la venta7Lecciones · 21 min
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3.1- Ten clarísimo tu «elevator pitch»
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3.2- Olvídate de las características técnicas
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3.3- Usa el «storytelling» para conectar
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3.4- La pasión es todo
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3.5- Generando una visión compartida
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3.6- Cómo crear urgencia
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3.7- Negociando de forma inteligente
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4. Bajarlo a la realidad3Lecciones · 7 min
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4.1- Las 7 grandes verdades sobre las ventas
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4.2- Vendiendo con integridad
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4.3- Práctica, práctica y más práctica
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